天津 ，作为四大直辖市之一，同时又是环渤海地区的经济中心、全国特大城市，经济实力不容小觑。为了更深入地了解各大中央空调品牌在天津市场上的销售竞争情况、市场占有率、经销商的生存境况等方面的特点，2017年11月中下旬，《中央空调市场》调研团队一行到达天津市场，展开为期一周时间的实地走访，主要拜访了当地中央空调厂家办事处、主流经销商以及设计院专家等，力图揭开天津市场最真实的一面。

经过多日实地走访，《中央空调市场》调研团队发现，对于天津中央空调市场，外界似乎总是有一种“想当然的美好”，而忽略了其实际上并不完美的处境。抛开一些特定的环境因素不谈，总的来说，天津市场是一个机会与威胁并存的市场。从2016年下半年至今，受经济环境、国家宏观政策调控以及房地产市场的影响，天津中央空调市场容量增速缓滞不前。

先从整体经济环境来看，据天津统计局的数据显示，2017年前三季度天津市生产总值13 449.5亿元，同比增长6.0%。但放在全国的整体大环境下来看，天津却是呈现垫底的状态。而在上游市场上，前三季度，水泥产量下降18.2%，生铁生产增幅比上半年回落1.1个百分点，商品房待售面积下降36.5%，商品房销售额1 837.88亿元，下降13.9%。按理说，作为华北商圈的重要城市，天津市场的经济发展水平本不容质疑。但是现实情况却让人大跌眼镜。天津滨海新区贡献的GDP产值占据总产值的56%，其他15个区只占了44%，地区之间的发展不平衡显而易见，位于主城区的南开区、和平区、河东区、河西区等贡献的GDP值也是少的可怜。天津由于过度依赖滨海新区，也导致其他地区发展缓慢。

除此以外，天津特殊的地理位置也是值得注意的地方。从天津西站乘高铁到北京南站，不过40 min的车程；从天津武清乘高铁到北京南，不过25 min的车程。由于毗邻北京，一方面，先天的优势资源被占用；另一方面，天津人才外流现象较严重。据政府公布的相关数据显示，截至2016年末，天津常住人口1 562.12万人，其中，外来人口507.54万人。如果从人口基数来看，天津市场潜力不小，但正是由于距北京路程近，很多天津市户口的人选择到北京就业，周一至周五在北京上班，周末回天津休息。

据当地市场人士坦言，天津市外来流动人口流量不大，尤其是具有一定购买力的流动人口更是少之又少，市区人口基本上仍以本地人为主，生活相对安逸。因为生活节奏缓慢，也导致中央空调市场整体活力不足。比如，天津人接受新鲜事物相对较慢，消费习惯较为保守，他们购买中央空调基本上都是到家居卖场进行选购。而且在购买时，不少消费者对于选择某一品牌，不以服务质量为考量，更多的是因为低廉的价格以及朋友亲戚同事等的介绍。总体而言，整体消费观念偏感性。

从国家的宏观政策来看，为深入贯彻“十九大”精神，减少大气污染，天津将实施居民煤改清洁能源取暖，共计120余万户。据悉，天津将全面推进居民冬季清洁取暖，除山区等不具备清洁取暖条件的采用无烟型煤替代外，全市居民散煤基本“清零”。为完成这一目标，《天津市居民冬季清洁取暖工作方案》明确表示，各区结合配套电力和燃气设施情况，主要确定以下改造方式：一是“煤改电”，包括采用电暖器、空气源热泵等取暖；二是“煤改气”，主要采用燃气壁挂炉取暖；三是集中供热补热，主要针对热力管网已经覆盖区域，通过集中供热替代分散燃煤取暖；四是少量拆迁、腾迁和利用现有空调等其他方式。

“煤改电”的火热开展，给不少中央空调品牌特别是国产品牌带来了诸多利好。在2017年的天津市场上，美的中央空调凭借在空气源热泵产品上的技术领先优势，中标了多个项目，从而成为2017年天津“煤改电”领域的最大赢家。从2017年天津市场上的表现情况来看，近些年，国产品牌凭借完善的售后服务、超高的性价比以及广泛的渠道，通过技术沉淀和创新，逐渐缩小了与外资品牌之间的技术差距。

不过，几家欢喜几家愁。除了“煤改电”领域，2017年，天津在工程项目市场上可谓一片惨淡。“全运会”期间项目停工，“十九大”期间项目停工，史上“最严”停工令颁布，一系列政策性的事件使得天津市场停工长达半年之久。这对天津经济的发展产生了巨大的冲击。对此，三菱电机中央空调天津办事处经理赵振中表示：“对于将别墅、高端住宅用户作为目标群体的三菱电机品牌来说，由于施工建筑的全部停工，打乱了原本的市场节奏，今年所有配套的楼盘别墅项目只能延续到明年。”

最后，从房地产市场来看，从2017年开始，天津出台了严厉的限购政策。针对天津非本市户籍购房者买房，必须提供在天津市3年连续缴纳两年以上社会保险和个人所得税证明。对于天津本市户籍的家庭来说，虽然不限购，但是银行限制贷款。每个家庭或个人限贷两套住房，两套以上住房不得贷款购买住房。这是继2016年国庆出台楼市调控后，天津再一次深化限购政策。

据天津统计局的数据显示，同比2016年，2017年的住宅整体成交量下降了22.78%。从这些数据也可以看出，天津市政府出台的房屋限购政策已经初具成效，并且对房地产市场产生了较大的影响。这一举措对天津房地产市场进行了有力调控，避免了因炒房者哄抬房价而使房地产市场陷入泡沫危机。换而言之，这一举措对中央空调品牌在精装修房配套、家装零售等方面也产生了重要的影响。

另外，天津市场的特殊性还在于受气候条件的影响，天津夏热冬寒，春秋冷暖适中。所以，不同于南方城市对中央空调制热性能的强烈需求，制冷是天津消费者对中央空调最大的需求。从这点来看，在天津市场上，中央空调跟普通分体空调相比并不占优势。以上种种因素的共同制约，造成了2017年中央空调品牌在天津市场上发展不顺的局面。不过，天津市地热资源丰富，也为未来中央空调厂家在天津市场上的转型发展提供了新的思路与方向。

品牌声音

美的

相比工装市场而言，在天津市场上，美的中央空调将着力点放在了家装零售领域。近几年，随着新产品、新技术的研发创新，美的中央空调在天津市场上销量规模逐渐扩大的同时，品牌美誉度与认可度也在进一步提升。美的中央空调天津市场相关负责人表示，拿智能手机来说，近两年，中国制造被越来越多的国人认可与接受。性能、品质、服务的提升让国内的消费者不再一味地崇拜外资品牌，超高的性价比也给用户带来更为满意的使用体验。同样的，美的中央空调作为国产品牌的龙头，凭借对科技的不断突破以及优良的市场口碑，在2017年的天津市场上大放异彩。即便是新交付的楼盘项目有限，美的中央空调仍然在小区、住宅等楼盘配套项目上取得了不错的成绩。

麦克维尔

近几年来，麦克维尔在天津市场稳扎稳打，步步为营，年销售业绩实现了较为稳定的增长。虽然近几年的天津水机市场并不景气，但是麦克维尔顶住了市场压力，积极开拓市场和渠道，与其他不少品牌相比，逆势崛起。据麦克维尔天津办事处相关负责人表示，麦克维尔如今已经稳稳地占据天津水机市场第一的位置，无论是年度销售额还是市场影响力和品牌认知度，都有着极大的提升。值得一提的是，麦克维尔天津办事处目前有50人左右的团队，人员结构十分稳定，离职率较低，这也为麦克维尔发力市场奠定基础。该负责人认为，只有团队稳定，才能将市场做大做强。

海尔

延续2016年稳定增长的势头，2017年，海尔中央空调在天津区域市场继续实现稳定快速的发展。随着房地产市场开始复苏回暖，天津中央空调行业也随之好转，海尔中央空调紧抓市场机遇，大力发展。在工装项目市场上，海尔中央空调树立了一系列典型的样板工程，尤其是商用多联机产品增长迅猛；在家装零售市场上，海尔家用多联机、单元机等产品实现爆发式增长，中央空调专卖店遍地开花，市场认知度不断提高，受到消费者的广泛认可。据海尔中央空调天津区域负责人表示，从当前的市场行情来看，2018年，海尔中央空调将继续稳扎稳打，将销售业绩再次提升至一个新的台阶，同时，磁悬浮中央空调也将成为接下来发力的重点产品。

东芝

2017年，受项目停工影响，天津中央空调市场整体略显低迷。东芝空调凭借高端的产品品质在天津市场仍然实现稳定增长。从工装市场来看，政府公建项目减少，很多预期投资建设的项目因政策原因延期，整体市场较为低迷，竞争更加激烈。不过，东芝空调仍然保持了平稳发展，与2016年相比实现稳定增长。家装零售市场发展迅速，在工装市场低迷的衬托下显得更为突出，据东芝空调天津办事处负责人表示，2017年东芝空调在家装零售市场上实现了50%的增长，形势喜人。对于2018年的发展，该负责人表示，项目复工后，出现爆发性增长的可能性不大，但可以肯定，经历长达半年的休整后，市场将呈现新的活力，带来新的机遇。

三菱电机

为了迎接“全运会”的到来，从2017年6月开始，天津市已经叫停了一些大型施工建筑。而为了更进一步解决脏乱差、扬尘、噪声等污染，从2017年10月份到2018年3月份所有的建筑施工将全部停工，这对于不少中央空调企业来说都是个不小的打击。在容量不算大的市场环境下，三菱电机将目标群体定位在高端住宅以及别墅用户，但所有施工建筑的全部停工，打乱了原本的市场节奏。三菱电机中央空调天津办事处经理赵振中表示，产品的品质始终会奠定市场走向的基石。虽然2017年受市场大环境影响较大，但是2018年将是出现新的风口。想要在低迷市场上站稳脚跟，前行的路需要脚踏实地，慢慢前行。

三菱重工

据三菱重工天津事务所所长黎强表示，预计2017年全年，三菱重工在天津市场（涵盖唐山、秦皇岛市场）将实现超过35%的增长，高于2016年同期，连续多年保持了快速稳健的发展态势。尤其在家装零售市场方面，三菱重工凭借着高端优质的产品、完美的服务、良好的客户口碑等诸多优势，实现了快速增长。黎强认为，与其他很多品牌不同的是，三菱重工的产品有口皆碑，从产品的超低维修率就可以看出其品质，无论是行业同仁还是普通消费者，都对三菱重工的产品品质赞誉有加。对于经销商而言，这也是三菱重工较为独到的市场卖点。目前，三菱重工在天津市场拥有20家以上的“K标店”，最大的“K标店”年销售规模突破千万元，也是当地行业中的翘楚。

LG

2017年，LG中央空调在天津市场表现可圈可点。对于天津市场，LG中央空调天津营业所所长邵帅强调，市场大环境低迷，竞争也较为激烈，直接影响着各个中央空调企业的发展。积极应对市场做出调整，让LG中央空调在市场格局中始终稳居前列。未来，LG中央空调仍将继续关注天津市场，把握天津市场释放的政策利好所带来的新机遇。2018年是机遇与压力并存的一年，邵帅坚信，一切市场都离不开人的耕耘付出，只有不断坚持，才能在市场释放利好时，最及时地把握机会，做出成绩。在厂家支持和团队精诚协作下，2018年LG中央空调在天津市场的成绩值得期待！

浙江国祥

较2016年相比，2017年浙江国祥在天津区域实现稳步增长。其实从2014年开始，浙江国祥在天津市场每年都保持着稳步的增长速度，市场占有率逐步提升。浙江国祥在天津市场重大项目中的频频中标是实现高增长的保证。2017年，浙江国祥相继中标宝坻妇幼医院、北辰艾尔姆风电、天津行政许可中心等项目，不断大力拓展，抢占市场份额，提升了浙江国祥在天津区域市场上的影响力。浙江国祥天津办事处负责人表示，未来几年，浙江国祥将延续在天津市场的增长趋势，通过提升团队服务能力，以此进一步提升浙江国祥在天津市场上的影响力。

克莱门特

天津市蕴含着丰富的地热资源，经过多年发展，天津在地热资源利用方面早已走在了全国前列。克莱门特作为地源热泵行业的领头羊，其在产品上的优势与天津的资源优势完美契合。目前，天津的节能减排、治理雾霾工作进行得如火如荼，虽然项目停工，但是克莱门特受到的影响相对较小。2017年，克莱门特表现稳定，但许多签署的合同因为项目停工无法出货。可以预见，在2018年3月项目复工之后，克莱门特将迎来稳定的增长。克莱门特天津分部负责人表示，未来克莱门特将持续发挥自身的产品优势，专注天津地源热泵市场的发展，同时积极拓展冷水机组、末端等产品，不断深耕细作，助力天津市场良性发展。